איך בונים דף נחיתה שמוכר: מהרעיון ועד העלייה לאוויר

בניית דף נחיתה מתחילה בהגדרת מטרה אחת ובחירת הצעה אחת, ורק אחר כך באה הכתיבה, העיצוב, הבנייה והבדיקה. אפשר לבנות לבד בכלי מוכן ואפשר לעבוד עם בונה, אבל הסדר נשאר זהה. מי שמדלג על ההגדרה וקופץ ישר לעיצוב נוטה לגלות באמצע שהדף מנסה לעשות יותר מדי דברים, ואז צריך להתחיל מחדש.

במאמר הזה נעבור על התהליך שלב אחר שלב: מה עושים בכל שלב, איפה נפוצות הטעויות ומה כדאי לבדוק לפני העלייה לאוויר. אין כאן הבטחה שדף יימכר או יביא פניות. יש כאן סדר עבודה שמצמצם טעויות ושחוסך זמן. מי שרוצה קודם להבין מה זה דף נחיתה יכול לקרוא את ההסבר הבסיסי, ומי שמחפש מבנים מוכנים ימצא אותם במאמרים נפרדים.

בקצרה:

• מתחילים במטרה אחת והצעה אחת, ורק אחר כך כותבים ומעצבים.
• הטקסט קודם לעיצוב: הדף נבנה סביב מה שרוצים לומר.
• לפני שעולים לאוויר בודקים נייד, מהירות, טופס ומה קורה אחרי השליחה.

בניית דף נחיתה בשלבים: התמונה הגדולה

התהליך מורכב משישה שלבים. הם נראים פשוטים כשכותבים אותם בשורה, אבל כל אחד מהם דורש החלטות.

1. מגדירים מטרה. מה הפעולה האחת שהמבקר יעשה?
2. בוחרים הצעה. מה בדיוק מציעים, ולמי?
3. כותבים מסר. כותרת, הסבר, מענה להתנגדויות וקריאה לפעולה.
4. מעצבים ובונים. מסדרים את החלקים, שומרים על דף קל ובונים לנייד.
5. מכינים לעלייה. בודקים נייד, טופס, מהירות ותשובה לפונים.
6. עולים ומודדים. בודקים כמה הגיעו וכמה פעלו, ומשפרים צעד אחר צעד.

למה הסדר חשוב

טעות בשלב מוקדם מתגלה לרוב רק בסוף. אם לא הגדרת מטרה, תגלה בשלב העיצוב שאין לך כפתור ראשי אחד. אם ההצעה לא ברורה, תגלה בשלב הכתיבה שאין מה לכתוב בכותרת. התיקון בשלב מאוחר עולה יותר זמן ומאמץ מההחלטה הנכונה בהתחלה.

מי עושה מה

אם אתה בונה לבד, כל השלבים עליך. אם אתה עובד עם בונה, בדרך כלל הוא מכין את המבנה, את העיצוב ואת הבנייה, ואתה אחראי על ההחלטות העסקיות: מה ההצעה, למי היא מיועדת ומה קורה אחרי שמישהו פונה. את החלק הזה אף אחד לא יכול לעשות במקומך, כי רק אתה מכיר את העסק.

דוגמה להמחשה בלבד: שישה שלבים על שירות אחד

נניח עסק קטן שמציע שירות ניקיון לדירות לפני כניסה. המטרה: שיחת הכרות טלפונית. ההצעה: ניקיון יסודי לדירה חדשה, באזור מוגדר. המסר: כותרת שאומרת זאת בפשטות, ופסקה על מה נכלל. העיצוב: דף קצר עם כפתור התקשרות בולט. ההכנה: בדיקה בטלפון ובדיקה שהטופס מגיע. העלייה: מעקב אחרי כמה אנשים התקשרו. זו דוגמה להמחשה בלבד, בלי עסק אמיתי ובלי מספרים, והיא מראה כמה אפשר לעשות עם סדר פשוט.

כמה זמן כל שלב לוקח

אין זמן קבוע, אבל כדאי לדעת איפה הזמן הולך. שלבי ההגדרה והכתיבה הם לרוב הארוכים ביותר, כי הם דורשים החלטות. הבנייה עצמה, בכלי מוכן או אצל בונה, קצרה יחסית. מי שמצפה שהכול יסתיים בשעה אחת מופתע כשמגלה שרוב העבודה היא מחשבה. זו לא בעיה, זו הסיבה שהתוצאה טובה יותר כשמקדישים לה זמן.

מה לא ייכנס כאן

שני נושאים מקבלים מאמרים נפרדים. מבנים אפשריים של דפי נחיתה, כולל תבניות לפי סוג ההצעה, מוסברים במאמר על דוגמאות לדפי נחיתה. ועיצוב מפורט, כמו צבעים, גופנים והיררכיה, שייך למאמר על עקרונות עיצוב. כאן נתמקד בתהליך.

איך מגדירים מטרה אחת לדף

המטרה היא הפעולה שאתה רוצה שהמבקר יעשה. היא יכולה להיות שיחה טלפונית, מילוי טופס, הרשמה לאירוע או הזמנה. הכלל הפשוט הוא שיש מטרה אחת. כשמנסים להשיג כמה דברים בבת אחת, המבקר לא יודע לאן ללכת, וכולם מפסידים.

למי הדף מיועד ומאיפה הוא מגיע

מטרה לא עומדת לבד. היא קשורה לקהל ולמקור התנועה. אדם שמגיע ממודעה על שירות מסוים צריך משהו אחר ממי שקיבל קישור מחבר. כשאתה יודע מי מגיע ומה הוא כבר יודע, קל יותר להחליט כמה מידע לכתוב.

מה הקורא צריך לדעת כדי לפעול

שאל את עצמך: מה חייב הקורא לדעת כדי להרגיש בטוח לפעול? זה כנראה כמה דברים בסיסיים: מה מקבלים, למי זה מתאים, מה קורה אחר כך ומה העלות או איך מגלים אותה. כל מה שהוא לא חייב לדעת, כדאי להשאיר בחוץ.

איך מזהים מטרה כפולה

סימן מובהק למטרה כפולה הוא שיש בדף שני כפתורים ראשיים עם משמעות שונה, למשל "קנה עכשיו" ו"הירשם לניוזלטר". כשיש שניים, בוחרים אחד כראשי, והשני מקבל מקום משני או נעלם. דוגמה להמחשה בלבד: דף של סדנה כללית שבו הפעולה האחת היא הרשמה. הקישור לעמוד אחר באתר, או לפרטים על שירות אחר, מיותר בדף כזה.

מה כותבים: מסר, הצעה וקריאה לפעולה

אחרי שיש מטרה, כותבים. הטקסט הוא לב הדף, והעיצוב בא לשרת אותו. כדאי לכתוב בשפה פשוטה, בגוף שני, ולהימנע ממילים שמנסות להרשים.

כותרת שאומרת מה מקבלים

הכותרת היא המשפט שהמבקר קורא קודם. היא צריכה לענות על שתי שאלות: מה מציעים, ולמי. כותרת כללית כמו "הפתרון המושלם עבורך" לא אומרת כלום. כותרת שמתארת את השירות ואת הקהל מאפשרת למבקר להחליט תוך שניות אם להמשיך.

פסקה על מה כלול ומה לא

אחרי הכותרת בא הסבר קצר על ההצעה. כדאי לכתוב בבהירות מה כלול, ובאותה מידה מה אינו כלול. כנות לגבי גבולות בונה אמון, וחוסכת שיחות מיותרות עם אנשים שציפו למשהו אחר.

מענה להתנגדויות

כל הצעה מעוררת חששות. לרוב שלוש התנגדויות עולות שוב ושוב: האם זה מתאים לי, האם אפשר לסמוך עליכם ומה אם אצטער. מענה קצר וכן לכל אחת, למשל בצורת שאלות ותשובות, מקדם את הקורא לעבר הפעולה.

קריאה לפעולה בלשון פעולה

הכפתור צריך לומר מה יקרה: "השאר פרטים", "קבע שיחה" או "התקשר". ניסוח כמו "שלח" או "המשך" לא מספיק ברור. כדאי גם להוסיף משפט קטן ליד הכפתור שמסביר מה קורה אחרי הלחיצה.

מתי הדף צריך להיות ארוך

בהצעה מורכבת, שבה הקורא צריך לשקול ולהשוות, הדף יהיה ארוך יותר ויכלול יותר הסבר. במקרה כזה הוא מתקרב לסגנון של דף מכירה, ושם ההבדל בין שני הסוגים מוסבר בהרחבה.

כללי כתיבה שחוסכים תיקונים

כמה כללים פשוטים משפרים כמעט כל טקסט של דף נחיתה:

• כותבים משפטים קצרים. משפט שצריך לקרוא פעמיים מאבד קוראים.
• מתחילים בקורא ולא בעסק. במקום "אנחנו מציעים" כותבים מה הקורא מקבל.
• מחליפים תארים כלליים בפרטים. במקום "שירות איכותי" כותבים מה בדיוק נעשה.
• שומרים על אותו מונח לאורך הדף. אם קראת לזה "שיחת הכרות", אל תקרא לזה אחר כך "פגישת ייעוץ".
• קוראים את הטקסט בקול. מה שנשמע מאולץ, כנראה גם נקרא ככה.

טעויות נפוצות בכתיבה

הטעות הראשונה היא לכתוב על עצמך יותר מדי. הקורא מעוניין קודם בעצמו: מה הוא מקבל, ומה זה אומר עבורו. הטעות השנייה היא להבטיח יותר ממה שאפשר לקיים. הבטחה מנופחת פוגעת באמון, ויש גם עניין של יושר: כדאי לתאר את מה שאתה באמת נותן. הטעות השלישית היא לדחוס הכול לפסקה אחת. שבירה לנקודות קצרות וכותרות משנה מקלה על הקריאה, בעיקר בנייד.

יצירת דף נחיתה לבד או עם בונה: ההבדלים

יש כמה דרכים להגיע לדף. הטבלה מציגה את ההבדלים העיקריים ביניהן, בלי מספרים, כי העלויות משתנות.

האפשרות הזולה: מה מקבלים ומה חסר

כלי חינמי או תבנית מוכנה יכולים להיות התחלה סבירה. מה שחסר בהם לעיתים הוא התאמה אישית, בדיקת מהירות והבנה של ההצעה. כדאי לשאול מה בדיוק כלול ומה צריך לעשות בעצמך. מי שרוצה להעמיק יכול לקרוא על בניית אתר בזול ועל מה שקורה מאחורי המחיר הנמוך.

מה נשאר אצלך כשהדף מוכן

שאלה חשובה בכל אפשרות: של מי הנכסים? מי מחזיק את הדומיין, את הגישה ואת הקוד? כשאנחנו בונים, כל הגישות והשליטה נמצאות אצל הלקוח והנכסים נפתחים על שמו, ואין דמי אחסון. כדאי לבדוק זאת גם מול כל גורם אחר, לפני שמתחילים. מי שרוצה לדעת איך זה נראה אצלנו מוזמן לקרוא על דף נחיתה לעסק כשירות.

עיצוב ובנייה: לשמור על הדף קל ומהיר

בשלב הבנייה כדאי לזכור שדף נחיתה צריך להיטען מהר. תמונות מכווצות, מעט גופנים וקוד נקי עוזרים. הסדר החזותי צריך להוביל את העין לכפתור, ולא לפזר אותה. ואם הדף נבנה קודם למסך קטן, קל יותר להרחיב אותו למחשב מאשר לצמצם ממחשב לנייד. ציון מהירות הוא מדד שימושי לאיכות הבנייה, וכלי הבדיקה הרשמי מפורט בהמשך. אם כל זה נשמע כמו הרבה, זה אחד המקרים שבהם כדאי לשקול להשאיר את הבנייה לאיש מקצוע.

סדר חזותי שמוביל לכפתור

כשמסתכלים על הדף בלי לקרוא, העין צריכה לעבור מהכותרת אל הכפתור בדרך טבעית. לכן כדאי שהכפתור יהיה בצבע שבולט משאר הדף, שיהיה סביבו מקום ריק, ושלא יהיו לידו אלמנטים שמושכים תשומת לב לכיוון אחר. בדיקה פשוטה: הצג את הדף לאדם למשך שנייה או שתיים, ובקש ממנו לומר מה הוא זוכר. אם הוא זוכר את ההצעה ואת הכפתור, הסדר עובד.

מה אפשר לעשות לבד ומה כדאי להשאיר

אפשר לכתוב את הטקסטים בעצמך, כי אתה מכיר את העסק. אפשר להכין תמונות אם יש לך חומרים. מה שכדאי לשקול להעביר הוא התאמה טכנית, כמו חיבור טופס שמגיע למייל, בדיקת מהירות והתאמה לכל סוגי המסכים. החלוקה הזו נותנת לך שליטה על המסר ומשאירה את הפרטים הטכניים למי שמתמחה בהם.

הכנת דף נחיתה לעלייה לאוויר: רשימת בדיקה

לפני שהדף נפתח לקהל, עוברים עליו. הרשימה הזו חוסכת תקלות מביכות.

• נייד: הדף נראה טוב בטלפון, הכפתורים נוחים והטקסט קריא.
• טופס: ממלאים אותו בעצמך ומוודאים שההודעה מגיעה.
• מענה: יש תשובה אוטומטית או אדם שעונה, וידוע מי ותוך כמה זמן.
• כותרת ותיאור: הכותרת של הדף והתיאור שיופיע בשיתוף נכונים.
• קישורים: כל הקישורים עובדים, כולל מספר הטלפון.
• מהירות: הדף נטען מהר. אפשר לבדוק בכלי הרשמי PageSpeed Insights.
• מדידה: יש דרך לדעת כמה אנשים הגיעו וכמה פעלו.

מה קורה אחרי שליחה

ההודעה שהמבקר מקבל אחרי שליחה חשובה. אם אין שום אישור, הוא לא יודע אם הטופס עבד. הודעה קצרה שאומרת "קיבלנו, נחזור אליך" מרגיעה. ועוד יותר חשוב לעמוד בה: מבקר שהשאיר פרטים ולא קיבל מענה אחרי ימים לא יחזור.

אחרי העלייה: מה מודדים

אחרי שהדף באוויר, התחל במדידה בסיסית. כמה אנשים הגיעו? כמה מהם פעלו, כלומר התקשרו או מילאו טופס? אל תנסה למדוד הכול מיד. שני המספרים האלה נותנים תמונה ראשונה, ואם הם נראים לא מספקים, אפשר לחפש את הסיבה צעד אחר צעד: מקור התנועה, המסר, ההצעה, הטופס. כדאי לשנות דבר אחד בכל פעם, כדי להבין מה גרם לשינוי.

בדיקה אחרונה

כשהכול נראה תקין, בקש ממישהו שלא מכיר את הדף לפתוח אותו בטלפון שלו ולומר מה הוא מבין. אם הוא מבין מה מציעים ומה לעשות, הדף מוכן. אם לא, כדאי לחזור ולתקן. אפשר גם לחזור לדף הראשי של בניית אתרים כדי לוודא שהקישורים בין הדף לאתר, אם יש כאלה, עובדים.

כמה זה עולה וכמה זמן זה לוקח

התשובה הכנה היא שזה תלוי. בהיקף, בכמות החומרים ובמה שכבר מוכן. דף פשוט עם הצעה אחת יהיה קצר וזול יותר מדף למוצר מורכב שצריך בו הסבר רב. לכן אין כאן סכום קבוע.

מה משפיע על המחיר ועל הזמן

• כמה חלקים צריך בדף.
• האם הטקסטים והתמונות כבר קיימים או שצריך להכין אותם.
• האם צריך חיבור לכלי חיצוני, כמו מערכת הודעות.
• כמה סבבי שינויים נדרשים.
• האם צריך להתאים את הדף למודעה קיימת.

מי שרוצה לראות איך מתייחסים לעלות, ומה כדאי לבקש בהצעה, יוכל לקרוא את המאמר על כמה עולה לבנות דף נחיתה.

מה כלול אצלנו

אצלנו הגרסה הראשונה עולה לאוויר תוך 3 ימי עסקים מרגע שקיבלנו את כל החומרים, ואחריה מגיעים 3 סבבי תיקונים. מה שחסר לך, כמו טקסטים או תמונות, אנחנו משלימים כחלק מהשירות. ציון המהירות ביום המסירה מעל 90, ויש 3 חודשי אחריות לתיקונים טכניים אם הציון יורד בגלל תקלה שלא נגרמה משינוי שלך בקוד.

דוגמאות למבנים ולקריאה נוספת

אחרי שעברת על התהליך, ייתכן שתרצה לראות איך מסדרים את חלקי הדף בפועל. מאמר ייעודי מפרק מבנים נפוצים ומסביר איזה מהם מתאים לאיזו הצעה. מאמר נוסף עוסק בעקרונות עיצוב: היררכיה, צבע, גופן ונייד. שני המאמרים משלימים את התהליך שתואר כאן.

איך ממשיכים מכאן

אין צורך לעשות הכול ביום אחד. מי שמתחיל מהגדרה ברורה ומטקסט פשוט כבר עשה את רוב העבודה החשובה. את העיצוב והבנייה אפשר להשלים אחר כך, לבד או בעזרת איש מקצוע, ואת הדף אפשר לשפר גם אחרי שעלה. עדיף דף פשוט שעובד, ושאתה יודע להסביר למה הוא בנוי כך, על פני דף מושקע שאיש לא הבין את מטרתו.

ארבעה צעדים קטנים להמשך

1. כתוב במשפט אחד את הפעולה שאתה רוצה מהמבקר.
2. כתוב במשפט אחד מה אתה מציע ולמי.
3. שרטט על נייר חמישה בלוקים: כותרת, הסבר, אמון, שאלות ופעולה.
4. כתוב טקסט ראשון לכל בלוק ובקש מאדם אחד לקרוא.

אם הדף אמור להיסרק בגוגל

דף נחיתה נבנה בדרך כלל לפעולה ולא לחיפוש, אבל אם חשוב לך שגוגל יסרוק אותו, כדאי להכיר את התיעוד הרשמי של חיפוש בגוגל. אין הבטחת דירוג, ודף בודד מקבל לרוב פחות נוכחות בחיפוש מאתר עם תוכן רחב. מי שמתלבט בין השניים יכול לקרוא על בניית אתרים לעסקים.

רוצה שנבנה לך דף נחיתה?

אם אתה יודע מה ההצעה ומי הקהל, אפשר להתחיל. אנחנו נטפל במבנה, בטקסטים, בעיצוב ובבנייה, ונשלים את מה שחסר. יש לך איש קשר אחד, מהשיחה הראשונה ועד שהאתר באוויר, וכל הגישות נשארות אצלך. דבר איתנו ונבדוק יחד מה מתאים.

המאמר נכתב בעזרת בינה מלאכותית, ונערך ואושר על ידי סלבה זמסקי, המייסד של SZ.